Cadenas Réservé aux abonnés
Sauvegarder l'article
Identifiez vous, pour sauvegarder ce article et le consulter plus tard !

Les bonnes questions à poser au cédant

Le repreneur est parfois désemparé par les aléas et les difficultés qui jalonnent le parcours de la recherche et la concrétisation d’une acquisition d’entreprise. Il peut perdre beaucoup de temps sur des dossiers dont la probabilité d’aboutissement est très faible pour lui. Il doit être capable de poser les bonnes questions et, surtout, d’appréhender des «non-dits» essentiels pour pouvoir mener à bonne fin la négociation.

(c) : Ewattch
(c) : Ewattch

Question de profil Depuis quand cherchez vous à vendre votre entreprise ? Le repreneur a intérêt à travailler sur des dossiers mûrs avec des cédants bien avancés dans le processus de la recherche et avec un vécu de la rencontre d’acquéreurs potentiels. L’âge du cédant est aussi un indicateur très important. Chaque année qui passe compte. Souvent, plus les dirigeants sont âgés, plus ils ont du mal ...

La lecture de cet article est reservée aux abonnés


Les Tablettes Lorraines

Pour lire la suite de l'article ... Abonnez-vous!


A partir de 3€/mois


Je me connecte Je m'abonne