Cadenas Réservé aux abonnés
Sauvegarder l'article
Identifiez vous, pour sauvegarder ce article et le consulter plus tard !

le jeu subtil des bonnes questions à poser au cédant !

La rencontre cédant/repreneur est un moment de vérité. Le repreneur doit être capable de poser les bonnes questions et, surtout, d’appréhender des éventuels non-dits stratégiques pour la réussite de la négociation.

le jeu subtil des bonnes questions à poser au cédant !

Pour quelle raison souhaitez-vous vendre votre entreprise ? Encaisser le fruit de son travail, partir en retraite et profiter de la vie, adosser l’entreprise à un partenaire industriel, réaliser d’autres projets personnels… Le cédant doit apporter des réponses sincères à cette question et il est important que ses motivations ne soient pas purement financières. Depuis quand cherchez-vous à vendre v...

La lecture de cet article est reservée aux abonnés


Les Tablettes Lorraines

Pour lire la suite de l'article ... Abonnez-vous!


A partir de 3€/mois


Je me connecte Je m'abonne